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機床淡季如何不淡:制造商主動出擊 采購商巧妙借勢
2017-6-30 11:59:06
【中國機床商務網 本網原創】還有三天的時間,2017年便走完一半的光景。與此同時,機床行業也將迎來“一年一度”的淡季。
 
近期,南方梅雨、北方高溫天氣的來襲,對制造商而言,影響機床的生產進度、出貨時間以及運輸情況;對采購商而言,影響購機進程、耽誤產品生產進度和交貨時間。不可否認,機床淡季正悄然來臨。面對逐漸發酵的淡季效應,機床制造商和采購商應該怎么做呢?
 

機床銷售淡季
 
化被動為主動
 
對于淡季,機床制造商需理清“是什么”、“為什么”、“怎么辦”三個問題,真正做到對癥下藥,達到藥到病除的效果。
 
“是什么”:淡季是指機床銷售量、生產量減少的季節,呈現市場冷清、車間停工、業績下滑、產品滯留等現象。
 
“為什么”:淡季的形成主要受季節、需求、行業走勢等因素影響。梅雨、高溫天氣,市場、采購商需求飽和,行業走勢下滑都會引發機床淡季。
 
“怎么辦”:機床制造商應該化被動為主動,利用淡季進一步開發新客戶、推廣新產品、提升售后服務。正所謂“旺季看銷量、淡季看服務”,淡季相對空閑,制造商此時投入精力為客戶做好售后服務,建立良好口碑,還會為訂單而發愁嗎?
 
同時,制造商可以進行淡季促銷優惠活動,既獲利又獲贊,一舉兩得。雖然訂單數量遠遠比不上旺季,但達到的效果是一樣的,以促銷之名宣傳企業產品,獲得意向客戶;振奮員工士氣,提高銷售業績。
 

機床制造商推出的促銷活動
 
當然,制造商也可以借助互聯網電商平臺,實現線上線下互動營銷,緩解淡季帶來的影響。中國機床商務網作為機床行業的門戶網站,注冊會員超過5萬多家,合作客戶超過1千多家,立足行業九年多的時間,深受廣大用戶好評與認可。
 
采購商出手的理想時機
 
其實,機床淡季也是采購商買入機床的理想時機。在低價的情況下,現貨購機,既節約成本又提高效率。

采購商入手的理想時機
 
機床庫存量大:受淡季效應的持續影響,機床制造商往往會滯留一部分產品,倉庫存放少量的機床現貨。此時購機,可以現貨現買,提高出貨及到貨效率。需要注意的是,采購商如果看中熱銷產品,可以選擇在旺季購入。一般情況下,熱銷產品在旺季就已售罄。
 
存在議價空間:機床制造商為盡快出售產品,往往采取促銷互動、低價出售等優惠福利吸引采購商。據了解,同類型產品在旺季和淡季出售的價格不完全一樣,淡季購機性價比相對高一些。
 
機床淡季每一年都有遇到,機床企業要學會從中總結經驗,取長補短,為應對以后的淡季做好準備。同時,要不斷充實企業“內在”,夯實基礎,以過硬的實力安然度過淡季。
 
2017即將過半,大家停下腳步想一想,這半年自己都做了什么?對于下半年又有怎樣的計劃?歡迎在評論區留言分享。

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